千亿功能性饮料市场狼烟再起？好巧玩转品类差异化

生活节奏加快，造成了提神产品市场的需求量增大，成就了一批批提神产品厂家的红利。目前红牛、东鹏、黑卡，乐虎，体质能量以及进口玻璃瓶等成为市场上功能饮料的主要成员，越来越多的品牌开始聚焦这一市场。同类产品竞争激烈，打造产品“差异化”成为了品牌们的一大重点。

好巧看中市场发展机遇，积极拓展产品品类矩阵，推出好巧能量王，凭借“三异三快”肆无忌惮的跑出了品类的加速度。那么，与市面上的功能饮料相比,好巧能量王如何找到市场新的突破口呢？

细分产品，打造包装差异化

快速变化是饮料行业的本质，这在功能饮料各类差异化的设计和不断细分的品类上有所体现。近两年玻璃瓶功能饮料的市场增长率在200%-300%之间，玻璃瓶功能饮料成为差异化竞争的一大机会点。

为了避开与传统市场上功能饮料的直接竞争,好巧能量王在产品设计上体现了差异化战略，采用玻璃瓶瓶身设计，颜值更高，以“玻璃瓶更提神”为切入点，给人一种更清新震撼的视觉效果。

升级配方，定位人群差异化

好巧能量王经过研发团队的潜心研究，以及对口味不断的创新和调试，在传统功能饮料的基础上升级配方，精选原材料，科学配比多种维生素，分别添加牡蛎肽和瓜拉纳提取物，致力于打造高端健康的功能饮品，更营养·更多元。

其中，好巧能量王瓜拉纳定位女性版本的红牛，主打天然、健康、易吸收、不怕胖，满足她们在加班、运动健身、照料家人等多种场景下的抗疲劳需求。好巧杜牡蛎肽主打提神抗疲劳的卖点，男士喝更适合，充分满足消费者提神醒脑的需求！

正是由于对产品研发、成分配比的重视，品牌能够在拥挤的健康饮料赛道，持续推出差异化创新的产品。

快速破局，进行价格差异化

为了快速破局市场，避开竞争实现价格切，好巧能量王发现定价过低会给产品带来“低价低质”的不良印象，而定价相同又将面临与领导品牌的直面竞争。找寻适合好巧能量王的价格生存带显得尤为重要。

好巧在对功能饮料的分析中发现，好巧能量王的主要竞品是进口玻璃瓶红牛和日加满能量饮料，而日加满120ml玻璃瓶包装售价12元，进口玻璃瓶红牛100ml售价10元，因此好巧能量王从容量的设计上打造差异化，推出的206ml规格，终端零售价在6～8元，带给消费者实惠的感觉。从容量设计上避开了与竞品的直接竞争，打造出属于自己的特色。

利润驱动市场，快速动起来

利润是推动市场最好的办法，较高的渠道利润是经销商的信心所在。因此在保证产品质量的前提下，好巧能量王利用高利润吸引经销商和终端客户，给予经销商30%的左右的高额利润空间，并以高性价比提高产品效用，给消费者以物超所值的感觉，让产品在终端快速动起来！