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千亿功能性饮料市场狼烟再起?好巧玩转品类差异化

发布时间:2022-04-02 浏览:

  生活节奏加快,造成了提神产品市场的需求量增大,成就了一批批提神产品厂家的红利。目前红牛、东鹏、黑卡,乐虎,体质能量以及进口玻璃瓶等成为市场上功能饮料的主要成员,越来越多的品牌开始聚焦这一市场。同类产品竞争激烈,打造产品“差异化”成为了品牌们的一大重点。

  好巧看中市场发展机遇,积极拓展产品品类矩阵,推出好巧能量王,凭借“三异三快”肆无忌惮的跑出了品类的加速度。那么,与市面上的功能饮料相比,好巧能量王如何找到市场新的突破口呢?

 

01

细分产品,打造包装差异化

  快速变化是饮料行业的本质,这在功能饮料各类差异化的设计和不断细分的品类上有所体现。近两年玻璃瓶功能饮料的市场增长率在200%-300%之间,玻璃瓶功能饮料成为差异化竞争的一大机会点。

       为了避开与传统市场上功能饮料的直接竞争,好巧能量王在产品设计上体现了差异化战略,采用玻璃瓶瓶身设计,颜值更高,以“玻璃瓶更提神”为切入点给人一种更清新震撼的视觉效果。

 

02

升级配方,定位人群差异化

  好巧能量王经过研发团队的潜心研究,以及对口味不断的创新和调试,在传统功能饮料的基础上升级配方,精选原材料,科学配比多种维生素,分别添加牡蛎肽和瓜拉纳提取物,致力于打造高端健康的功能饮品,更营养·更多元。

  其中,好巧能量王瓜拉纳定位女性版本的红牛,主打天然、健康、易吸收、不怕胖满足她们在加班、运动健身、照料家人等多种场景下的抗疲劳需求。好巧杜牡蛎肽主打提神抗疲劳的卖点,男士喝更适合充分满足消费者提神醒脑的需求!

  正是由于对产品研发、成分配比的重视,品牌能够在拥挤的健康饮料赛道,持续推出差异化创新的产品。

 

03

快速破局,进行价格差异化

  为了快速破局市场,避开竞争实现价格切,好巧能量王发现定价过低会给产品带来“低价低质”的不良印象,而定价相同又将面临与领导品牌的直面竞争。找寻适合好巧能量王的价格生存带显得尤为重要。

  好巧在对功能饮料的分析中发现,好巧能量王的主要竞品是进口玻璃瓶红牛和日加满能量饮料,而日加满120ml玻璃瓶包装售价12元,进口玻璃瓶红牛100ml售价10元,因此好巧能量王从容量的设计上打造差异化,推出的206ml规格,终端零售价在6~8元,带给消费者实惠的感觉。从容量设计上避开了与竞品的直接竞争,打造出属于自己的特色。

 

04

利润驱动市场,快速动起来

  利润是推动市场最好的办法,较高的渠道利润是经销商的信心所在。因此在保证产品质量的前提下,好巧能量王利用高利润吸引经销商和终端客户,给予经销商30%的左右的高额利润空间,并以高性价比提高产品效用给消费者以物超所值的感觉,让产品在终端快速动起来!

05

找准渠道突破口,快速扩容

  好巧能量王功能饮料以特通、连锁便利等渠道为突破口打向流通市场,同时做精做透以网吧、台球厅、KTV为主的特通渠道,以汽车站、火车站、飞机场、加油站、服务区等为主的交通渠道以渠道的大热,快速实现了市场扩容。

06

多渠道推广,快速传播

  找准消费场景、功能创新点之后,如何打开消费者认知、将潜在需求转化为真实购买,也是新品进入市场面临的重要一步。

  对功能性产品来说,需要基于核心卖点找准触达场景、渠道让消费者看到并买到。

  好巧通过对目标受众客户群体的多个维度分析,大力度赞助电竞,台球等相关赛事以这种更精准地曝光宣传方式实现了与产品的高度融合,大大提升了在目标人群心中的影响力,量身打造场景营销,成功被消费者所牢记。未来,好巧能量也将投放电视广告,加深消费者对品牌的印象!

 

07

全方位市场支持,代理无忧

为了方便广发经销商顺利运作市场,好巧能量王功能饮料增加营销“粘度”的同时,为经销商提供360°无死角服务。

 

1、为各级经销商留够了充足的利润空间,严守价格管控体系确,并给于一定的陈列费用支持;

2、给予区域严格保护,不允许发生窜货,保证代理商的长期利润;

3、加速动销和资金周转,好巧公司将为经销商提供太阳伞、海报贴、价格签、冰柜等丰富物料支持!

4、安排专业的营销团队对经销商进行市场指导,切实排除市场难题;

  好巧能量王而作为功能饮料品类潜力爆款,无论是在市场费用、人员支持和渠道投入,还是未来的终端物料上,都已经备足弹药,做好了全面“打爆”计划。能否赶上这趟的风口“快车”,就看大家对于财富的决断力和手速了。

 

 

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